你是否在寻找提升地推和销售能力的有效方法？今天要给大家分享一份价值几千元的支付地推宝典——2.0模式586培训图文资料，而且是免费分享哦，建议大家收藏起来。这个586培训体系适用于地推和销售，包含销售5步、成功8点、平均法6点。要知道，很多2.0平台的类似培训需要花费三天两夜，还得交钱才能学习，而现在我们就把这套很多地推训练营都在用的资料分享给大家。

一、销售五步曲

1.打招呼：作为销售人员，接近顾客首先要打招呼，这其中有三个要点：热忱、目光、笑容。

热忱是非常关键的。你有没有发现，主动打招呼时，热情的人会得到热情回应，冷漠的人得到的也是冷漠回应。所以向顾客打招呼时，满腔热忱会影响顾客的心情。

目光要专注。用专注的目光盯着顾客的眼睛，这会给顾客带来震撼，让他们产生亲近感。也许有人觉得男销售员面对女顾客这样做不礼貌，其实不然。当一个人热情打招呼且眼睛有神地盯着你时，你会好奇、紧张甚至兴奋，可能就会接受他的安排，而呆滞、散乱的目光只会起到反作用。

笑容要真诚。真诚的笑容能拉近与顾客的距离，让因目光产生的紧张变成尊重与心理依靠，若能练就婴儿般的笑容就更棒了。

2.自我介绍：不管是面对陌生顾客还是老顾客，打完招呼后都要介绍自己，并且要注意简单、清楚、自信这三点。

简单的介绍便于顾客快速了解你，也为销售工作节省时间，还容易被顾客记住，一个被顾客记住的销售员可能会带来更多顾客和后续交易。

介绍要清楚，这一点不言而喻。

自信也极为重要，它不仅影响自己，还能掌控顾客。

3.产品介绍：要想办法把产品放到顾客手上，让顾客参与体验，然后突然拿回产品让顾客产生失落感，善于利用这种失落感会使销售更顺利。

介绍产品要简洁明了，尽量用顾客能听懂的语言，避免专业术语。

炒价格时要火爆且真诚，用眼睛注视顾客以了解其心理活动。对比产品价格差，如果产品不是更便宜的，就和贵的比；如果是最贵的，就炒产品价值与价格的差，让顾客有赚钱的成就感。

4.成交：成交时动作要专业化且恰到好处，这样会让顾客觉得购买决定是正确的。

提出顾客想了解的问题并快速解答，不要给顾客过多思考机会，以免疑问增多影响销售进程，动摇顾客购买决心。

要多用假设，如假设成交、假设使用、举例等，让顾客感觉产品已经是自己的了。

5.再成交：乘胜追击，抓住顾客购买动机再次刺激购买欲望。利用拥有感使顾客满足，坚定其购买信念，让他们不会后悔购买产品。

二、成功销售的八个要点

1.拥有良好的态度：以良好的态度做事才能推销自己和产品。正确的心态是成功的先决条件，心态正确才能把事做正确。不要做怨天尤人的人，而要以更大的激情做好小事，不断积累小成功就能收获大成就。

2.准时：在某种意义上，不准时就是迟到，浪费时间就是浪费自己的资源。销售需要与人打交道，准时的人会被认为有诚信，不准时的人则给人没有信用的印象，顾客更愿意与有诚信的人交往。准时是一种习惯，按计划办事，按时开始和结束，成功来找你时你也要如约而至。

3.做好准备：很多营销人员在销售过程中力不从心，常出现意外情况，主要原因是没有做好准备。大方案会规划，日常事务却不重视准备，其实基层终端业务人员做好本职工作也需要前晚上做好准备，如选地区、规划路线、准备产品资料等。有备才能无患，做好准备是成功的基石。

4.做足8小时：虽然工作8小时看似简单，但实际上很多销售工作者在8小时内会开小差，浪费时间做无关的事。真正做满有效率的8小时的人不多，而坚持做足8小时，保持激情才能不断成长。

5.保持地区：很多销售者希望地盘大，但市场地盘有限，区域越大成本越高、效益越低。所以要保持地区，见该地区的每一位顾客，从而实现平均法。

6.保持态度：销售工作单调繁琐，容易让人感到无聊。在这个时候要保持良好的态度，用激情打动别人、感动自己，不要抱怨，积极进取。把简单的事重复做好需要毅力，很多失败案例是因为没有坚持到底。

7.清楚自己做什么，为什么做

很多人不清楚自己工作的目标和前景。正确的人生目标和职业规划能让人明白产品只是工具，学习生意更重要。清楚方向才能知道该做什么不该做什么，能力也从规划中来，这样才不会迷失方向。

8.什么事是对的，什么事是错的。

就拿做销售来讲.一个区域的销售能不能做?销量能做多大?靠什么?大多数人会回答:看有多大能力。那么我们的能力又从哪里来?我的回答是，能力从我们的规划里面来.有多少规划就有多少的胸怀，有了胸怀你才会按照你的规划去努力。只有这样我们才不会在烦琐小事里迷失方向

三、提高销售技巧——成功的平均法

一个合格的经销商要学会行销自己，注重自身修养和素质提升，端正心态，克服自卑心理，勇敢面对拒绝和挑战。在销售行业，顾客购买的往往是态度和价格，而不是产品概念。

平均法就是每天向300人推销，这是个数字游戏，也是成功法宝。虽然可能做不到，但努力向这个目标推进，业绩就会突飞猛进。

在推广层面，可以向各种地方和人员推销。拒绝者能让我们提升能力，见的顾客少锻炼机会就少，成长就慢，甚至会变得惰性十足。所以要鼓足干劲推行平均法。

要知道人的成功靠自己改变，成功需要付出代价，失败可能付出一生代价。真正的成功是内心的意识形态。只要按照销售步骤分解练习，新销售人员克服紧张畏惧心理，背诵销售五步八点树立信心，了解销售技巧后利用主观思维制造气氛，将五步八点练成本能，就能成为营销员，胜任各种营销职务。